我國五金行業走內銷道路
2018-05-02 10:21:57
隨著中(zhong)國融入(ru)全(quan)球(qiu)經(jing)濟(ji)環境進(jin)程的加(jia)快(kuai)以及經(jing)濟(ji)實力的快(kuai)速崛起，中(zhong)國已經(jing)成為全(quan)球(qiu)最(zui)有活力的經(jing)濟(ji)地區。中(zhong)國經(jing)濟(ji)設(she)施(shi)比較完(wan)善，產業(ye)發展比較成熟且(qie)勞動力成本(ben)較低，具有成為全(quan)球(qiu)五金制(zhi)造中(zhong)心的比較優勢，五金制(zhi)造業(ye)外向(xiang)型(xing)發展特征明顯。
一(yi)直(zhi)以(yi)來，中(zhong)(zhong)國五(wu)(wu)(wu)金行(xing)業(ye)都是典型的(de)出口型行(xing)業(ye)，但隨著(zhu)近年(nian)(nian)(nian)來經(jing)濟(ji)形勢(shi)的(de)轉(zhuan)變，國外(wai)(wai)市場對企(qi)(qi)業(ye)來說(shuo)逐步有種雞肋的(de)感覺，從(cong)去(qu)年(nian)(nian)(nian)開始，外(wai)(wai)貿形勢(shi)更是緊張，有些(xie)企(qi)(qi)業(ye)訂單大(da)幅(fu)度下滑，甚至有些(xie)企(qi)(qi)業(ye)一(yi)年(nian)(nian)(nian)都沒接到(dao)一(yi)個訂單。因此，中(zhong)(zhong)國裝飾五(wu)(wu)(wu)金業(ye)出口轉(zhuan)內(nei)銷已經(jing)勢(shi)在必行(xing)。但大(da)多數五(wu)(wu)(wu)金企(qi)(qi)業(ye)從(cong)起步起就是一(yi)直(zhi)在做出口，國內(nei)市場一(yi)片空(kong)白，突然間被逼迫轉(zhuan)型使很多人茫然不知所措(cuo)，如(ru)何快速的(de)打通國內(nei)市場成(cheng)(cheng)功由出口模式進(jin)入(ru)內(nei)銷模式已經(jing)成(cheng)(cheng)為所有五(wu)(wu)(wu)金企(qi)(qi)業(ye)最為頭疼的(de)問題。
在如(ru)此緊張的(de)形(xing)勢下，很(hen)多五金(jin)企(qi)業(ye)開始急(ji)病亂(luan)投(tou)醫，大(da)家(jia)都知道打通(tong)(tong)國(guo)內市場靠(kao)自己一家(jia)一家(jia)的(de)去建(jian)立(li)直營店還是(shi)很(hen)不現(xian)實的(de)，那(nei)么選(xuan)擇有(you)實力(li)(li)的(de)加盟商(shang)(shang)就成為(wei)最(zui)有(you)效(xiao)(xiao)(xiao)的(de)途徑(jing)，可是(shi)對(dui)于如(ru)何(he)去招商(shang)(shang)可能(neng)(neng)很(hen)多企(qi)業(ye)都是(shi)一頭(tou)霧水(shui)。是(shi)不是(shi)通(tong)(tong)過(guo)媒體的(de)狂轟亂(luan)炸，通(tong)(tong)過(guo)展(zhan)會(hui)的(de)平鋪(pu)直敘(xu)就能(neng)(neng)夠達到這種(zhong)效(xiao)(xiao)(xiao)果呢(ni)?且不說這樣做(zuo)后(hou)的(de)效(xiao)(xiao)(xiao)果到底會(hui)如(ru)何(he)，雖然我國(guo)五金(jin)企(qi)業(ye)數量眾多，但大(da)多都是(shi)以(yi)中(zhong)小企(qi)業(ye)為(wei)主，能(neng)(neng)夠擁有(you)這樣實力(li)(li)的(de)少之(zhi)又少。那(nei)么如(ru)何(he)才(cai)能(neng)(neng)做(zuo)到有(you)效(xiao)(xiao)(xiao)的(de)招商(shang)(shang)呢(ni)?
尋找專業團隊的合作
很多想要(yao)轉入內銷(xiao)的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)最(zui)(zui)大(da)的(de)麻煩(fan)就(jiu)是不了解國內市場，沒有(you)(you)客戶資源，這樣(yang)做起來(lai)相當于二(er)次(ci)創業(ye)(ye)(ye)一般完全(quan)空白。目前國內有(you)(you)一些專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)團(tuan)(tuan)隊專(zhuan)門(men)為企(qi)業(ye)(ye)(ye)策(ce)劃招商，筆者認(ren)為想要(yao)轉入內銷(xiao)的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)首選(xuan)就(jiu)應(ying)該是尋(xun)找這樣(yang)的(de)團(tuan)(tuan)隊進行合作，首先他們一定擁有(you)(you)著龐大(da)的(de)信息(xi)資源和有(you)(you)針對(dui)性的(de)行業(ye)(ye)(ye)客戶，這比企(qi)業(ye)(ye)(ye)自(zi)己在茫(mang)茫(mang)大(da)海中尋(xun)找相對(dui)來(lai)說要(yao)省(sheng)(sheng)事省(sheng)(sheng)力得(de)多，而且最(zui)(zui)后(hou)可以視(shi)招商的(de)效(xiao)果來(lai)支付酬(chou)勞，省(sheng)(sheng)去了不必要(yao)的(de)時間(jian)和花(hua)費。通(tong)過專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)團(tuan)(tuan)隊對(dui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)評估策(ce)劃，然后(hou)按步(bu)驟的(de)進行宣(xuan)傳招商往往會起到事半功倍(bei)的(de)效(xiao)果。
有針對性的媒體宣傳
招(zhao)商(shang)(shang)招(zhao)商(shang)(shang)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)首先要(yao)(yao)讓經銷商(shang)(shang)有(you)一(yi)個(ge)認(ren)識(shi)，憑(ping)空(kong)(kong)出現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)想要(yao)(yao)得到(dao)(dao)經銷商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)傾慕是(shi)(shi)十分不(bu)現(xian)實的(de)(de)(de)(de)(de)。有(you)些(xie)(xie)(xie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)說，我(wo)們(men)資金有(you)限，無法大(da)規(gui)模的(de)(de)(de)(de)(de)投放廣(guang)告宣傳(chuan)(chuan)。但經驗告訴我(wo)們(men)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)長都是(shi)(shi)伴隨著媒體的(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)個(ge)沒(mei)有(you)媒體推廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)永遠只能(neng)(neng)是(shi)(shi)小富則安或(huo)慢(man)慢(man)被淘汰。那(nei)么國內(nei)市場一(yi)片(pian)空(kong)(kong)白的(de)(de)(de)(de)(de)五(wu)金企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)需(xu)要(yao)(yao)如(ru)(ru)(ru)何(he)(he)用有(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)資金取得最大(da)效益的(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)呢?這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)無法在央(yang)視等(deng)各(ge)大(da)廣(guang)播(bo)電臺對(dui)(dui)(dui)消費者進(jin)(jin)行(xing)輪(lun)番(fan)轟炸，那(nei)么可(ke)以(yi)有(you)選(xuan)(xuan)擇(ze)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)投放，譬(pi)如(ru)(ru)(ru)在一(yi)些(xie)(xie)(xie)行(xing)業(ye)(ye)(ye)內(nei)部認(ren)可(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)針對(dui)(dui)(dui)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)雜志、網站上(shang)進(jin)(jin)行(xing)推廣(guang)宣傳(chuan)(chuan)，這(zhe)(zhe)并不(bu)需(xu)要(yao)(yao)多么龐大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)資金，而且(qie)經常(chang)訂閱這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)雜志、瀏(liu)覽(lan)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)網站的(de)(de)(de)(de)(de)人都是(shi)(shi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)內(nei)部人士，這(zhe)(zhe)樣就(jiu)(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)快速讓業(ye)(ye)(ye)內(nei)認(ren)識(shi)了(le)解到(dao)(dao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品、狀(zhuang)況等(deng)信(xin)息，如(ru)(ru)(ru)果你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)質量過關那(nei)么就(jiu)(jiu)(jiu)會快速占領經銷商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)球，讓他們(men)意識(shi)可(ke)能(neng)(neng)代(dai)理你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)一(yi)次機遇。那(nei)么如(ru)(ru)(ru)何(he)(he)選(xuan)(xuan)擇(ze)最有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)媒體對(dui)(dui)(dui)自己進(jin)(jin)行(xing)最合理的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)就(jiu)(jiu)(jiu)需(xu)要(yao)(yao)各(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)劃慎(shen)重的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)了(le)。
有針對性的參加展會
可(ke)以(yi)說參(can)(can)加(jia)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)得到(dao)(dao)(dao)行業(ye)(ye)認識的(de)最佳(jia)途(tu)徑，也是(shi)(shi)(shi)想要(yao)(yao)轉入內(nei)銷(xiao)的(de)五(wu)金企(qi)(qi)業(ye)(ye)必須要(yao)(yao)邁出的(de)一(yi)(yi)(yi)步，在展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)上(shang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)可(ke)以(yi)和經銷(xiao)商零距離(li)接觸、現場更(geng)(geng)深(shen)層次的(de)溝通，這(zhe)(zhe)將是(shi)(shi)(shi)招商的(de)最佳(jia)時(shi)(shi)機(ji)。在國內(nei)各種裝(zhuang)飾五(wu)金類的(de)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)也有(you)(you)很多，但我(wo)們(men)不(bu)可(ke)能一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)全(quan)部(bu)參(can)(can)加(jia)，不(bu)僅因為精力和資金不(bu)允許(xu)這(zhe)(zhe)樣，而是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)些(xie)對自身沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)作(zuo)用(yong)的(de)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)根本沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)參(can)(can)加(jia)的(de)必要(yao)(yao)。我(wo)聽(ting)過(guo)一(yi)(yi)(yi)些(xie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)老板抱怨，展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)參(can)(can)加(jia)了(le)無數，可(ke)到(dao)(dao)(dao)頭來除了(le)賠上(shang)時(shi)(shi)間和金錢什么也沒(mei)(mei)(mei)得到(dao)(dao)(dao)。甚(shen)至有(you)(you)些(xie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)老板現在一(yi)(yi)(yi)看到(dao)(dao)(dao)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)宣傳單(dan)就直(zhi)接扔進(jin)垃圾桶。其(qi)實這(zhe)(zhe)時(shi)(shi)候更(geng)(geng)需要(yao)(yao)的(de)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)要(yao)(yao)從眾多展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)中尋找出哪(na)些(xie)是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)針對性的(de)、對企(qi)(qi)業(ye)(ye)有(you)(you)幫(bang)助的(de)展(zhan)(zhan)(zhan)覽，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)以(yi)偏概(gai)全(quan)、全(quan)盤否決。筆者也曾走訪過(guo)一(yi)(yi)(yi)些(xie)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，的(de)確(que)有(you)(you)些(xie)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)除了(le)開幕當天就再(zai)沒(mei)(mei)(mei)什么觀(guan)展(zhan)(zhan)(zhan)商家，各個展(zhan)(zhan)(zhan)位前門可(ke)雀羅，其(qi)實這(zhe)(zhe)樣的(de)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)即使是(shi)(shi)(shi)完全(quan)免費的(de)也沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)參(can)(can)加(jia)的(de)必要(yao)(yao)，我(wo)們(men)要(yao)(yao)選擇就要(yao)(yao)選擇一(yi)(yi)(yi)些(xie)大型(xing)的(de)行業(ye)(ye)內(nei)部(bu)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，有(you)(you)專業(ye)(ye)的(de)買家及其(qi)經銷(xiao)商，這(zhe)(zhe)些(xie)都是(shi)(shi)(shi)可(ke)以(yi)從他往(wang)屆(jie)的(de)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)效果得到(dao)(dao)(dao)直(zhi)觀(guan)認證的(de)。
搶占二三線市場
很多企(qi)業(ye)在招商(shang)過(guo)(guo)程中(zhong)，非常(chang)注重一(yi)線(xian)(xian)城市(shi)，但由于(yu)大多一(yi)線(xian)(xian)市(shi)場(chang)經(jing)銷網絡也(ye)相(xiang)(xiang)當(dang)成熟，所以(yi)競爭也(ye)非常(chang)慘烈(lie)。而(er)且一(yi)線(xian)(xian)城市(shi)的經(jing)銷商(shang)對產品選(xuan)擇要(yao)求(qiu)過(guo)(guo)多，剛轉入(ru)內銷的五(wu)金(jin)企(qi)業(ye)成功招商(shang)的難度相(xiang)(xiang)當(dang)大。相(xiang)(xiang)比較而(er)言，二、三(san)線(xian)(xian)城市(shi)的市(shi)場(chang)空間更為寬松(song)，我(wo)國人口(kou)眾多，五(wu)金(jin)的需求(qiu)量更是龐大，所以(yi)說二三(san)線(xian)(xian)城市(shi)的市(shi)場(chang)同樣(yang)不(bu)可小視(shi)。企(qi)業(ye)只要(yao)選(xuan)擇合適的經(jing)銷商(shang)和銷售模式，發揮(hui)自身產品的優(you)勢，把(ba)(ba)市(shi)場(chang)做細(xi)做精，收(shou)益也(ye)會(hui)相(xiang)(xiang)當(dang)客觀。因此，處(chu)于(yu)轉型(xing)期的中(zhong)小五(wu)金(jin)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)把(ba)(ba)招商(shang)重點放在二三(san)線(xian)(xian)城市(shi)，而(er)不(bu)是和大企(qi)業(ye)在一(yi)線(xian)(xian)城市(shi)火拼。
總體(ti)而(er)言，我國五金行業(ye)(ye)仍將延續結構調整的勢頭，但同時會(hui)不斷出現(xian)一些亮點。五金企業(ye)(ye)兩極(ji)分化的局面會(hui)愈演(yan)愈烈，一些不適(shi)應市(shi)場競爭(zheng)的企業(ye)(ye)會(hui)通過不同渠道退出市(shi)場競爭(zheng)，而(er)五金巨(ju)頭會(hui)逐(zhu)漸浮出水(shui)面。
